1.擺地?cái)傆謺?huì)是歷史性的機(jī)會(huì)？ 總理講話點(diǎn)贊成都地?cái)偨?jīng)濟(jì)后，全國(guó)很多城市都答應(yīng)擺地?cái)偭恕? 地?cái)傆欣谖{失業(yè)人口，增加經(jīng)濟(jì)活力，降低社會(huì)本錢(qián)，改善這些年CG在人們心中的固有形象。 在疫情造成經(jīng)濟(jì)下行的情況下，地?cái)偝袚?dān)著某種社會(huì)保險(xiǎn)的功能，讓城市人口有賺錢(qián)的最后一道防線。 這些天，媒體上對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的報(bào)道，多了起來(lái)。有人驚呼，地?cái)偨?jīng)濟(jì)也許是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。 的確，改革開(kāi)放之初，從地?cái)偲鸺伊撕芏嘀髽I(yè)。比如，蓮花味精、三全水餃等，以及很多服裝企業(yè)，也都是擺地?cái)偲鸺业摹? 現(xiàn)在擺地?cái)偅€能不能重復(fù)當(dāng)年的神話？ 明顯不能了。稍微思考一下就明白了，當(dāng)年到處都是藍(lán)海，現(xiàn)在的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，和當(dāng)時(shí)完全不一樣了。 是不是擺地?cái)倢?duì)普通人來(lái)說(shuō)，就完全不是機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然也不是！ 2.自食其力不丟人 地?cái)傋畲蟮纳巷L(fēng)，是投進(jìn)小。 投進(jìn)小，不那么高大尚，讓在正規(guī)公司上班的人，讓習(xí)慣了完美和按部就班的人，讓每一位以為自己是白領(lǐng)的人，能放下所謂的臉面，直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)看上往不那么體面的掙錢(qián)方式。 我覺(jué)得擺地?cái)倹](méi)有什么不體面，又不是貪污、搶劫、犯罪千航國(guó)際，自食其力，很光榮，很有面子。 地?cái)偟牡诙€(gè)作用，是用最少的本錢(qián)，驗(yàn)證你的貿(mào)易想法。 在以前，你想開(kāi)個(gè)面館，租門(mén)面、裝修、買(mǎi)座椅板凳廚具，要花十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。 答應(yīng)擺地?cái)偤?，一輛三輪車(chē)就搞定。 你做的味道好不好，顧客喜不喜歡，花最小的代價(jià)就可以知道了。 擺地?cái)偵夂芎?，再租門(mén)面也不遲。 失敗了最多虧幾千塊錢(qián)，試錯(cuò)本錢(qián)大大降低。 是不是覺(jué)得這種創(chuàng)業(yè)方法很屌絲？太草根？ 那你就錯(cuò)了，這種創(chuàng)業(yè)的方法，是硅谷總結(jié)，世界流行，一點(diǎn)也不低端。 3.地?cái)偱c精益創(chuàng)業(yè) 幾年前，硅谷企業(yè)家埃里克·萊斯寫(xiě)了本書(shū)，叫《精益創(chuàng)業(yè)》，大意是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)分成三步： 第一，最小模型，用最小的經(jīng)濟(jì)模型，來(lái)驗(yàn)證貿(mào)易邏輯的正確。比如，相對(duì)連鎖店，第一家店就是最小模型；相對(duì)一家店面，地?cái)偩褪亲钚〗?jīng)濟(jì)模型。 第二步，客戶反饋。顧客喜歡嗎？貿(mào)易模式跑的通嗎？數(shù)據(jù)正常嗎？產(chǎn)品有什么題目等等。搜集客戶的反饋，來(lái)驗(yàn)證最初的貿(mào)易邏輯，到底正不正確。 第三步，快速迭代。獲得了客戶的反饋，關(guān)鍵是要根據(jù)反饋，調(diào)整、改進(jìn)、迭代。再回到第一步，繼續(xù)微小的創(chuàng)新，做一個(gè)最小實(shí)體出來(lái)。如此循環(huán)。 互聯(lián)網(wǎng)軟件公司把《精益創(chuàng)業(yè)》用到了極致，再大的APP，都是從一個(gè)小功能開(kāi)始的，而不是一切做完美了再投向市場(chǎng)；添加任何功能，也是從小樣本的抽查、試錯(cuò)、調(diào)整出來(lái)的。 對(duì)從未創(chuàng)業(yè)過(guò)的人來(lái)說(shuō)，地?cái)偸瞧胀ㄈ藢?shí)體創(chuàng)業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)模式。 4.從二戰(zhàn)到阿波羅登月 有兩種創(chuàng)業(yè)模式，一種是我們想象中的創(chuàng)業(yè)：上來(lái)就高大上，廣告轟炸，巨資投進(jìn)； 另外一種，就是精益創(chuàng)業(yè)模式：最小模型、顧客反饋、快速迭代。 后者才是我們這個(gè)時(shí)代的模式，前者過(guò)期了。 為什么這么講？ 這得從二戰(zhàn)說(shuō)起。二戰(zhàn)時(shí)，德國(guó)攻擊英國(guó)本土，又是飛機(jī)轟炸，又是發(fā)射“導(dǎo)彈”。 那時(shí)候的所謂導(dǎo)彈，還是大炮原理，用牛頓力學(xué)算好初始速度，空氣阻力，在天空下劃過(guò)一道拋物線，落在英國(guó)本土。 也就是，當(dāng)炸彈飛出往后，就已經(jīng)不受德國(guó)人控制了。 飛過(guò)一百多公里的英吉祥海峽，能掉在倫敦，已經(jīng)運(yùn)氣比較好了，要炸特定目標(biāo)，比如首相官邸，那得運(yùn)氣有多好呢？從概率上講，不可能。 20多年后的1969年，阿波羅號(hào)登月，月球在地球的38萬(wàn)公里之外，假如按照當(dāng)年德國(guó)人發(fā)射導(dǎo)彈的方式，這么遠(yuǎn)的間隔，阿波羅號(hào)連月球的影子都碰不到。 阿波羅號(hào)卻在月球上原定的地點(diǎn)，精準(zhǔn)著陸了。 只因，阿波羅號(hào)出發(fā)后，一直在微調(diào)，不追求一出發(fā)就瞄準(zhǔn)目標(biāo)。 背后深層次的原因，是信息技術(shù)的發(fā)展，讓收集數(shù)據(jù)和及時(shí)反饋，變成了可能。 互動(dòng)技術(shù)帶來(lái)的反饋調(diào)整，讓精益創(chuàng)業(yè)，成了這個(gè)時(shí)代不二的模式。 5.拼多多、淘寶要完了？ 有人問(wèn)，地?cái)偙惧X(qián)低，是不是淘寶，拼多多要被打劫了？ 想多了，地?cái)傋匀浑y以形成規(guī)模，供給鏈上，難以整合，上游溢價(jià)能力不強(qiáng)。論便宜，比不過(guò)拼多多、淘寶。網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，海運(yùn)費(fèi)，是全國(guó)性的，最優(yōu)質(zhì)的商家，才能勝出。 地?cái)偞蚪俚牟皇蔷W(wǎng)購(gòu)，打劫的是門(mén)面。以前幾十萬(wàn)才能開(kāi)個(gè)實(shí)體店，現(xiàn)在幾千塊搞定。 所以，地?cái)偙M量避免和網(wǎng)上拼價(jià)格，拼不過(guò)的。 也沒(méi)必要拼，小區(qū)門(mén)口地?cái)偡?wù)對(duì)象的理論上線，就小區(qū)那點(diǎn)人。 既然地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是門(mén)店，那就更應(yīng)該重眼見(jiàn)為實(shí)，重服務(wù)體驗(yàn)。 和網(wǎng)上的低價(jià)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。和門(mén)店比本錢(qián)，比價(jià)格。 值得留意的是，隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起，有很多人專(zhuān)門(mén)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)供貨，鼓勵(lì)你進(jìn)點(diǎn)貨擺地?cái)偂Ｌ貏e是服裝衣飾，過(guò)季商品等。 要特別留意下，服裝衣飾這玩意，不是東西便宜就能賣(mài)出往，流行和款式太重要了。很可能進(jìn)了一堆貨，最后擺地?cái)傎u(mài)不出往，堆家里了。 線下服裝連鎖企業(yè)都在大規(guī)模關(guān)店，地?cái)倯?yīng)該做那些更難以完全網(wǎng)絡(luò)化的東西，比如餐飲、小吃、美甲等，這叫非提袋消費(fèi)。這些年，線下的購(gòu)物中心，都在向這方面轉(zhuǎn)型。 6.擺地?cái)偙└唬? 才答應(yīng)擺了幾天地?cái)?，媒體上就開(kāi)始炒作擺地?cái)偙└涣耍菏裁?0后女子擺地?cái)側(cè)召u(mài)4000，買(mǎi)奧迪獎(jiǎng)賞自己；什么餐飲地?cái)傄磺Ш絿?guó)際天營(yíng)業(yè)額四萬(wàn)。這像往年炒作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一個(gè)樣，記得那會(huì)報(bào)道美女大學(xué)生回家養(yǎng)牛，年賺千萬(wàn)等新聞。誰(shuí)信誰(shuí)傻。 地?cái)偩烤惯€是地?cái)偅Q(mào)易模式上，自然無(wú)法擴(kuò)張，做不大。要發(fā)很大的財(cái)，根本不可能。 你說(shuō)第一個(gè)美女，才買(mǎi)幾天四千的營(yíng)業(yè)額，就買(mǎi)奧迪。營(yíng)業(yè)額又不是利潤(rùn)，即使是利潤(rùn)，也和奧迪首付差的太遠(yuǎn)了吧。 第二個(gè)人一天四萬(wàn)多多的營(yíng)業(yè)額，那得是多大的地?cái)傃?，我估?jì)要擺一條街。 何況，營(yíng)業(yè)額不是利潤(rùn)，不是利潤(rùn)。地?cái)傉捎陂T(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，會(huì)超過(guò)你的想象。 國(guó)家不答應(yīng)之前，擺地?cái)偛槐怀枪苴s的門(mén)檻，現(xiàn)在人人可以擺，看你賺錢(qián)，一窩蜂的人模仿。 所以，別信上面類(lèi)似的文章和新聞，那是赤裸裸的PUA騙局。 假如你真決定擺地?cái)偅蔷途鎰?chuàng)業(yè)，丟掉幻想，腳踏實(shí)地吧。 （最后，?？创饝?yīng)擺地?cái)?，不僅僅是疫情下的無(wú)奈之舉，而是從此永久性的放開(kāi)。）
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