“地攤經(jīng)濟”可以發(fā)大財
?新聞 ????|???? ?2020-06-05 15:10
來源:「零售老板參考」(ID:lslb168),作者:萬德乾,零售老板內(nèi)參獨家專稿,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載
剛剛閉幕的全國兩會,正式將“地攤經(jīng)濟”從原來打擊限制的調(diào)性,調(diào)整為鼓勵支持。中心文明辦、國務(wù)院都以明確發(fā)文和表態(tài)支持“地攤經(jīng)濟”的活躍。浙江杭州、四川成都、河南許昌等地方政府,也提早發(fā)文,拿出具體措施支持“地攤經(jīng)濟”。所有人都知道,這是順應(yīng)疫情后盡快恢復(fù)經(jīng)濟發(fā)展要求,提升社會多種就業(yè)方式活力的必要舉措。
我們是舉雙手支持這個政策的出臺,這個政策也是社會治理進步的極大體現(xiàn)。地攤經(jīng)濟給城市人口留下了最后自主生存的正當機會。就像農(nóng)民兄弟會覺得縱然走投無路之后,總還有老家?guī)桩€田可以活命。
地攤經(jīng)濟還有一個社會進步,在于行業(yè)的渠道門檻不再能阻止個人能力的變現(xiàn)。就拿自媒體來說,今天以微信公眾號為主的自媒體寫作,極好的給予很多寫作人的謀生之道。由此原創(chuàng)出豐富而多樣化的稿子,很好滿足了今天國人的大部分深度閱讀需要。理論上來說,一個頭腦靈光的未成年,只用一臺電腦,就能讓很多人讀到他的文字想法。而在此之前,一個人寫稿要付出的本錢,至少需要一臺服務(wù)器,或者實打?qū)嵉挠∷l(fā)行費,或者某些牌照的獲取。
我們甚至可以說,地攤經(jīng)濟百利而無一害。有些人對于地攤經(jīng)濟的負面可能性討論,不管是城市秩序治理,
鐵路運輸
上海空運,贗品流通,影響正規(guī)貿(mào)易等,都沒什么可擔心的。由于這是一個理念升華才能篤定的看法,即一個事情有固定的好處和變量的風險,說明這種風險是可以用市場優(yōu)化解決的,是必須要推行的好事情。
按照我們政策的一貫話語,這都是可以用發(fā)展解決的題目。就像我們總不能說,為了避免交通事故,而寧可放棄出行方便。
地攤經(jīng)濟的保障升級
“地攤經(jīng)濟”在當前得到有效推行的關(guān)鍵點,只剩下如何保障擺地攤的個體戶們,能不能把這個生意做的比以往更正規(guī)一些,更有競爭力一些?
比如,地攤也能賣更貨真價實的好商品?
阿里B2B事業(yè)群的中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部,反應(yīng)是真快。上周三(5月27日),中心文明辦發(fā)布消息,調(diào)整全國文明城市評測指標,將占道經(jīng)營、馬路市場、活動商販從測評指標里拿掉。上周五(5月29日),兩會上也對此有了明確的支持表態(tài)。當天下午,阿里就推出一攬子支持地攤經(jīng)濟的舉措。并計劃最快于本周末(6月5日)前后,正式在阿里1688網(wǎng)站推出“地攤批發(fā)專區(qū)”。
阿里團體副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名:七公),對此有具體的先容:
1、進貨保障方面,阿里在全網(wǎng)組織源頭工廠的廠貨直達,給地攤個體戶。結(jié)合1688作為中國最大線上廠貨批發(fā)平臺的上風(1688已經(jīng)覆蓋全國7成產(chǎn)業(yè)帶),把中國產(chǎn)業(yè)帶最核心的中國工廠好貨,有針對性地推薦給整個“地攤經(jīng)濟”商人。既可以高效的進貨,還是沒有中間商的進貨,更是直接從原廠價格的進貨。阿里通過線下支付寶收錢二維碼,就能很好的確認哪些人屬于無固定經(jīng)營場所的個體攤販,以及背后整個交易流水的經(jīng)營范圍,營收能力等數(shù)據(jù)。進貨保障,我們隨便舉個例子來說明:比如,小批發(fā)怎么大規(guī)模定制?我們知道,小地攤主不可能一次有大批量的進貨,造成他們假如往1688平臺走一般批發(fā)的渠道,采購價格和工廠接單意愿的條件都不會太有利。針對這些,阿里地攤經(jīng)濟專區(qū),會形成集單(集合訂單)方式,把很多小微地攤主的進貨需求,合成一個大單,然后跟上游工廠集單議價。這樣,既有大廠的好貨,還有大批量的價格上風。
2、數(shù)據(jù)服務(wù)方面,依托阿里全網(wǎng)最豐富消費大數(shù)據(jù)上風,指導(dǎo)地攤商人當季熱銷商品,更精準的指他們的進貨和動銷。不存在錯誤的進貨,導(dǎo)致庫存積存的二次經(jīng)營風險。更為重要的是,逛過地攤的人都知道,地攤各家的商品,實在同質(zhì)化很嚴重。同質(zhì)化不是地攤經(jīng)濟的特征,恰正是地攤經(jīng)濟此前層次不夠達標的結(jié)果。就拿地攤市場最常見的玩具品類來說,材質(zhì)的環(huán)保,款式的更新,地攤市場往往是最后反饋的末端市場。阿里預(yù)備的數(shù)據(jù)服務(wù),終極還是指向“地攤不再低端”的標準化經(jīng)營能力。1688數(shù)據(jù)顯示,目前“地攤經(jīng)濟”最熱品類為日用百貨、褻服、數(shù)碼、美妝、個護家清、玩具等。相關(guān)品類買家數(shù)前三分別為廣東、浙江、江蘇三省。
3、金融支持方面,阿里推出了700億的“誠e賒“免息賒購服務(wù),專門針對“地攤經(jīng)濟”的商人,提供他們無太多啟動資金的賒賬進貨,保障這個群體資金有限,抗風險能力低的經(jīng)營基礎(chǔ)。而且這個賒銷服務(wù)有多樣的門路型額度變化。假如地攤商人用的越多,每成交一筆,他的額度會持續(xù)上升,最高的額度可以到達200萬元/個人額度。當然,相應(yīng)的償還風險,提供這項服務(wù)的網(wǎng)商銀行,有一整套根據(jù)地攤商人的數(shù)據(jù),判定出一個風控標準。再說,賒購本質(zhì)屬于“保理”交易,不是純粹的信貸服務(wù)。
4、綜合保障方面,阿里專門針對地攤商人群體的特點,推出有專區(qū)服務(wù)的多樣保障。包括發(fā)貨保障、包郵權(quán)益、平臺墊付急速退款、跨檔批發(fā)價、各類滿減券、采購返利,以及履約險、退貨運費險、交期保障險、材質(zhì)保障險等各類保險權(quán)益,售后期限最多可延長至45天。
地攤經(jīng)濟的長遠意義
地攤經(jīng)濟有活力,人稱地攤經(jīng)濟是“城市煙火氣”的回回。地攤商人很弱勢,有“扶一把就能活”的社會共叫。
既然從業(yè)和需求兩端都有典型特征,國家政策又正式放開扶持,地攤經(jīng)濟“小、快、靈”的自然特征,即風險影響小,經(jīng)營啟動快,經(jīng)營方式活的總特征,就能煥發(fā)出保就業(yè)之外,還能掙錢的生生之氣。
再綜合濃縮一下,地攤經(jīng)濟最大特點,就是本錢和收益的中間差別,還是有不小的經(jīng)營紅利可挖掘。一個商戶常見的房租、工資、稅收治理費用等固定本錢很低,賣貨掙錢的主要本錢就是進貨本錢。
簡單的說,你賣了一個商品掙了一塊錢,就是純凈利潤的掙了一塊錢。一晚上有300元的凈利潤,一個月就是接近10000元的純收進。
有些人“打工是不可能打工的,這輩子都不可能往打工”。那就趕緊往擺地攤掙錢,有了正規(guī)貨源和抗風險的經(jīng)營能力,擺地攤真的比打工要掙錢。
當然,這里面要有兩個升級:一個是個人的地攤經(jīng)營能力的升級;一個是地攤?cè)后w向中國社會經(jīng)濟發(fā)展固定要素的正規(guī)軍升級。
只要地攤?cè)后w有了正規(guī)軍的經(jīng)營能力,成為中國經(jīng)濟社會發(fā)展的固定要素。這個群體發(fā)揮出來的諸多經(jīng)營熱門,就全是上風,而非此前大家影響力“臟亂差”的印象。
讓地攤?cè)后w成為正規(guī)軍的幾個條件,以及相應(yīng)的好處在于:
第一,地攤經(jīng)濟給中國年輕人的創(chuàng)業(yè)精神的建立,以及社會經(jīng)驗和經(jīng)商經(jīng)驗的收集,提供了機會和平臺。 這點,就連馬云創(chuàng)業(yè)當初,也有從浙江義烏批發(fā)小商品,擺在海博翻譯社的靈活、應(yīng)急周轉(zhuǎn)和經(jīng)驗積累的案例。歐美不少國家,也都有鼓勵中小學(xué)生,通過臨時擺攤賣自家二手品的經(jīng)歷,加速對社會經(jīng)驗的認知儲備。地攤經(jīng)濟,還能培養(yǎng)年輕人勤勞致富品質(zhì)。
第二,地攤經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)門檻較低,能讓具有創(chuàng)業(yè)精神的年輕創(chuàng)業(yè)者,以及想再就業(yè)人群,消除創(chuàng)業(yè)血本無回的顧慮,能敢試、再試。 眾所周知,地攤經(jīng)濟的從業(yè)者,群體來源多樣,職員活動性大。年輕人、下崗職員、失業(yè)群體、生意失敗人群、殘疾人群……總之,社會就業(yè)的兩種方式:自主創(chuàng)業(yè)和進職上班兩種,總有一批人群,會在某個時間,不能很快的獲取這兩種就業(yè)方式。地攤經(jīng)濟就是城市就業(yè)最靈活,門檻最低,今晚決定,明早就能行動的擇業(yè)方式。
第三,地攤經(jīng)濟經(jīng)營戰(zhàn)略能夠快速轉(zhuǎn)移,其轉(zhuǎn)移本錢也低。這樣避免了一些用各種創(chuàng)新思維,努力構(gòu)思出來的新產(chǎn)品,不會由于選址不當,而被高昂的租金抹殺在搖籃里。這里面的一個大背景是,當社會的進步,帶來商品制造的創(chuàng)新力時,降低商品流通的機制門檻,就很有必要。就像淘寶造物節(jié)每年出現(xiàn)那么多有趣好玩的新物種,新商品。此前阿里已經(jīng)通過淘寶開店來大幅度降低他們的經(jīng)營變現(xiàn)門檻,現(xiàn)在多了一個地攤市場,更能快速轉(zhuǎn)移這種經(jīng)營風險,讓各種新生產(chǎn)品得到更快更全面的展示。
第四,地攤經(jīng)濟是拉動內(nèi)需、恢復(fù)中國各地區(qū)各行業(yè)的經(jīng)濟紐帶,是恢復(fù)良性運轉(zhuǎn)的有效動力之一。 地攤很好逛,很好玩,也是很多人的印象共叫。當需求就擺在那里,政策也給予寬松扶持的時候,積極踴躍的投身到地攤經(jīng)濟,其社會價值和經(jīng)濟價值,就不再限于當前社會保就業(yè),促經(jīng)濟的短期意義。
實在阿里1688此次推出扶持“地攤經(jīng)濟”的四大舉措,也不僅是一次短期的產(chǎn)業(yè)行為。就像政府制定此項政策,顯然也不是一次短期行為,而是有長期社會經(jīng)濟活力的布局。
阿里1688考慮的更多還是“地攤經(jīng)濟”本身,以及有這些生意場景的痛點所在。這個場景作為整個實體經(jīng)濟里面千航國際的其中一個環(huán)節(jié),也是和整個經(jīng)濟體形成梯度關(guān)系的。有些地攤商戶生意做大以后,他可以往開店經(jīng)營,可以往電商的線上經(jīng)營。
阿里針對所有中小微企業(yè),實在有一整套扶持措施。不管是地攤個體商戶,還是街邊小店,或者淘寶賣家,甚至微商群體。阿里1688此次針對地攤?cè)后w在政策放寬之后的舉措,本質(zhì)還是針對這個群體經(jīng)營的自然痛點——貨源、資金、數(shù)據(jù)的題目。
不以他們是小微的個體,而享受不到大商家才有的經(jīng)營條件。
中國從事個體經(jīng)營的人群,遠比我們想象的要大?,F(xiàn)在超過3000萬中小企業(yè)依靠阿里1688貨源供給鏈經(jīng)營,其中就有1000萬的商家,屬于街邊常見的個體經(jīng)營戶。
現(xiàn)在是投身地攤經(jīng)濟的最好時期,是憑借雙手怎么都不會餓肚子的最好時期,甚至是小本生意也能發(fā)財掙錢的最好時期。
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