二馬之戰(zhàn)”終究還是從國(guó)內(nèi)揮向了世界，攪局的當(dāng)然也少不了亞馬遜和沃爾瑪。相比國(guó)內(nèi)的角逐而言，這場(chǎng)跨國(guó)的電商混戰(zhàn)似乎更有看頭。在東南亞電商市場(chǎng)上，發(fā)揮效用的究竟是“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”還是“彎道超車”，觀者早已開始拭目眙視了。
在東南亞這個(gè)備受關(guān)注的增量市場(chǎng)面前，ATJ也不會(huì)忘記其虎擲龍拿的本領(lǐng)。與其說是同室操戈，不如說是任感使命。畢竟，競(jìng)爭(zhēng)是所有市場(chǎng)活動(dòng)的常態(tài)，只不過如此競(jìng)爭(zhēng)是放在了“二八定律”之后和“馬太效應(yīng)”之前。

在行業(yè)的早期增長(zhǎng)過程中，占有市場(chǎng)份額具有極其重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，正如貝佐斯的經(jīng)營(yíng)理念——盡快形成規(guī)模。而這種方略布局，ATJ最擅長(zhǎng)。不過，一切交易活動(dòng)終逃不過“商機(jī)”二字，而零售巨頭在東南亞瘋狂注資的背后當(dāng)然也遵循此理。
據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞網(wǎng)民的數(shù)量大概可以達(dá)到4.8億，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場(chǎng)人口體量最大的國(guó)家，也是接下來在東南亞地區(qū)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。從電商業(yè)務(wù)上看，東南亞的潛力也是非?？捎^的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞的電商業(yè)務(wù)可以增長(zhǎng)到880億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率較之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更為可觀，能夠達(dá)到32%。而廝殺源于有利可圖，如此潛力無(wú)窮的市場(chǎng)面前，勢(shì)必短兵相接，硝煙滾滾。
ATJ東南亞電商市場(chǎng)布局
 
阿里巴巴，來勢(shì)洶洶
1、印度市場(chǎng)：
Snapdeal：印度最大的在線交易平臺(tái)之一，特別是移動(dòng)設(shè)備的銷售占據(jù)了其在線交易的大部分份額。2015年8月18日，富士康旗下控股上市公司富智康宣布，將通過新加坡子公司W(wǎng)onderful Stars投資2億美元入股Jasper Infotech Pvt，該公司旗下?lián)碛胁⑦\(yùn)營(yíng)印度電商巨頭Snapdeal。富智康全資子公司W(wǎng)onderful Stars將通過該項(xiàng)投資獲得4.27%的Snapdeal股權(quán)。同年8月19日，阿里巴巴以2億美元入股印度電商Snapdeal，獲得4.1%股份，其中1.5億美元來自于優(yōu)先股，0.5億美元來自次級(jí)優(yōu)先股。
Paytm：Paytm是印度最大的移動(dòng)支付和商務(wù)平臺(tái)，于2015年8月獲得印度儲(chǔ)備銀行的銀行許可證，計(jì)劃把自己的在線支付業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成為全面發(fā)展的金融服務(wù)集團(tuán)。2015年2月，螞蟻金服收購(gòu)Paytm母公司One97 Communications的25%股份；9月29日，Paytm與阿里巴巴聯(lián)合聲明，宣布阿里巴巴集團(tuán)及其旗下金融子公司螞蟻金服向Paytm注入新資金。2017年3月，阿里巴巴向印度電子支付公司Paytm旗下電商平臺(tái)Paytm Ecommerce投資1.77億美元，從而獲得該平臺(tái)的控股權(quán)。
Bigbasket：印度最大的網(wǎng)上雜貨商，創(chuàng)建于2011年。目前在印度的20多個(gè)城市提供服務(wù)，在線商品多達(dá)18000種，涵蓋1000多個(gè)品牌。2018年02月02日，Bigbasket獲得3億美元融資，由阿里巴巴領(lǐng)投。而之前，BigBasket已融資2億多美元，主要投資者包括Abraaj Group、Bessemer Venture Partners、Growthstory和Helion Venture Partners等。
XpressBees：印度母嬰零售商FirstCity分離出的物流業(yè)務(wù)公司，F(xiàn)irstCity在2016年收購(gòu)了Mahindra旗下的BabyOye在線嬰兒護(hù)理公司。同時(shí)XpressBees還與印度的其它在線零售物流公司競(jìng)爭(zhēng)，比如Delhivery和Ecom Express。1月26日據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)援引三位知情人士透露，阿里巴巴集團(tuán)正在與印度物流公司XpressBees進(jìn)行最后階段的談判，欲以1億美元的價(jià)格投資后者，收購(gòu)其少數(shù)股權(quán)。
如果投資XpressBees的談判順利進(jìn)行，那么就可以幫助阿里巴巴在印度建立一個(gè)由電商平臺(tái)、支付平臺(tái)和物流系統(tǒng)組成的“鐵三角”，并且能夠緊密的互相依存。
2、印度尼西亞市場(chǎng)：
Lazada：成立于2012年3月，目前已成為東南亞最大的電商平臺(tái)（擁有400萬(wàn)日均訪問量和5500萬(wàn)月均獨(dú)立訪問量），覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)，在中國(guó)香港、韓國(guó)、英國(guó)和俄羅斯設(shè)有辦事處。
2016年4月12日，阿里宣布斥資10億美元拿下Lazada的控股權(quán)；2017年6月29日，阿里巴巴集團(tuán)再加約10億美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%。2018年3月19日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，將向東南亞最大電商平臺(tái)Lazada增資20億美元。至此，阿里巴巴對(duì)Lazada的總投入達(dá)到40億美元。除了投入資本以外，阿里還投入了人力，由18位創(chuàng)始人暨高級(jí)合伙人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務(wù)，原CEO Bittner擔(dān)任高級(jí)顧問。
Tokopedia：成立于2009年，印度尼西亞最大的電商平臺(tái)。2016年8月17，Tokopedia宣布，已鎖定由阿里巴巴領(lǐng)投的11億美元新一輪的融資。
京東騰訊，急起直追
1、印度市場(chǎng)：
FlipKart：印度最大電子商務(wù)零售商，由亞馬遜的兩名前員工于2007年創(chuàng)建。除了銷售圖書和電子產(chǎn)品，F(xiàn)lipkart還運(yùn)營(yíng)著一個(gè)在線市場(chǎng)，允許第三方廠商入駐，銷售其產(chǎn)品。2017年4月10日，F(xiàn)lipkart宣布，公司獲得了來自騰訊、微軟、eBay共14億美元融資。2017年8月10日，獲得軟銀旗下科技基金Vision Fund投資，知情人士稱，預(yù)計(jì)這筆融資在25億美元至26億美元之間，從而使Vision Fund成為Flipkart最大股東。據(jù)外媒最新消息，日本軟銀集團(tuán)將轉(zhuǎn)讓在印度最大電商網(wǎng)站Flipkart的部分股權(quán)，沃爾瑪將占股51%，如愿收購(gòu)該網(wǎng)站。全球最大超市沃爾瑪將投入80到100億美元的資金，獲得51%的Flipkart股份。
2、印度尼西亞市場(chǎng)：
京東印尼業(yè)務(wù)：京東印尼業(yè)務(wù)自2016年3月正式運(yùn)營(yíng)，并設(shè)立本地語(yǔ)言的B2C電商平臺(tái)JD.ID，目前已擁有兩千多萬(wàn)用戶。商品發(fā)展到19個(gè)品類、127個(gè)子品類，涵蓋3C、家電、時(shí)尚、奢侈品等。為提升印尼物流基礎(chǔ)設(shè)施、為商家及客戶提供便捷的服務(wù)，京東印尼亦加強(qiáng)自建物流，已在雅加達(dá)、泗水、坤甸和棉蘭設(shè)立4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，位于望加錫的倉(cāng)庫(kù)也將在短期內(nèi)投入使用。
京東在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”，該公司目前共有300名員工，據(jù)京東方面透露，其在雅加達(dá)區(qū)的大部分訂單已可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)。但若只有小范圍的部分地區(qū)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)，京東的競(jìng)爭(zhēng)力還有待提高。
Traveloka：2017年7月，東南亞在線旅游公司Traveloka宣布獲得了3.5億美元融資，投資方為Expedia，這家美國(guó)旅游巨頭正在和印度同行尋求合作，以在全球提供酒店預(yù)定服務(wù)。算上這輪融資，Traveloka在過去一年里的融資總額已經(jīng)達(dá)到了5億美元。公司的投資人還包括East Ventures、Hillhouse Capital Group、紅杉資本和京東。
3、泰國(guó)市場(chǎng)：
Sea Limited：是一家專注于提供在線娛樂、溝通的平臺(tái)，東南亞、臺(tái)灣和香港擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶，因游戲聞名，其游戲業(yè)務(wù)收入占公司營(yíng)收的大部分，同時(shí)運(yùn)營(yíng)著社交電商應(yīng)用程序Shopee 和支付服務(wù)應(yīng)用AirPay。騰訊是Sea的最大股東，持股比例為39.7%。
京東泰國(guó)：京東集團(tuán)與泰國(guó)零售巨頭尚泰集團(tuán)（Central Group）共同投資5億美元成立的電商合資公司將于2018年5月上線。
Ensogo：成立于2009年，總部位于泰國(guó)曼谷。Ensogo是一家特賣B2C平臺(tái)，其定位社交化電商平臺(tái)，有“東南亞唯品會(huì)”之稱。2015年，特賣電商Ensogo宣布，獲得來自在線特賣零售商唯品會(huì)的500萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。通過此次戰(zhàn)略投資，唯品會(huì)將更好地理解快速增長(zhǎng)的東南亞電商市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)為Ensogo提供唯品會(huì)在折扣零售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，從而幫助Ensogo更好的發(fā)展在東南亞的特賣業(yè)務(wù)。
4、越南市場(chǎng)：
Tiki.vn：Tiki成立于2010年，是越南B2C電商平臺(tái)。最初只銷售英文書籍，后來發(fā)展成為全品類的綜合性電商。消費(fèi)者在該網(wǎng)站購(gòu)買可以通過第三支付平臺(tái)MoMo進(jìn)行支付。
公司以其獨(dú)特的TikiNow實(shí)現(xiàn)2小時(shí)送貨服務(wù)而聞名，目前，Tiki的業(yè)務(wù)涵蓋了消費(fèi)電子、生活方式、時(shí)尚以及圖書等多個(gè)品類，提供4500多個(gè)正品品牌的商品。
2018年1月，京東集團(tuán)和VNG公司共同參與了越南電商平臺(tái)Tiki的C輪融資，此次增資之后，京東將成為Tiki最大的股東之一。未來，Tiki將借助于京東集團(tuán)布局全球的采銷網(wǎng)絡(luò)，不但能夠?qū)⒏鄧?guó)際知名品牌引入越南市場(chǎng)，同時(shí)也可以將越南的本土品牌銷往更大的國(guó)際市場(chǎng)；同時(shí)，京東集團(tuán)還將與Tiki就銷售、跨境貿(mào)易、物流、金融、技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)管理等方面展開一系列合作。
除此之外，亞馬遜在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)擊布局采用了“自營(yíng)自建”策略。2017年7月，亞馬遜采用自營(yíng)的模式，邁開進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的第一步，在新加坡推出以2小時(shí)送達(dá)為賣點(diǎn)的“Prime Now”業(yè)務(wù)，使用Prime Now如果支付額外費(fèi)用還可以1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。而亞馬遜之所以主打速度這個(gè)特點(diǎn)，是希望利用“速度優(yōu)勢(shì)”去對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴。
由此看來，對(duì)于東南亞電商市場(chǎng)的“搶灘”，阿里一馬當(dāng)先。從線上流量入口到消費(fèi)行為的終結(jié)，阿里對(duì)于東南亞電商業(yè)務(wù)的整體生態(tài)閉環(huán)的布置舉措，可謂盡善盡美，沒給到對(duì)手一絲見縫插針的機(jī)會(huì)。也許是吸取了京東在其眼皮底下也能夠崛起的教訓(xùn)，阿里在東南亞市場(chǎng)的出手顯得步步為營(yíng)，幾乎無(wú)隙可乘。所以，京東作為后入者，只能發(fā)力阿里在東南亞還未占領(lǐng)的市場(chǎng)，而其入局方式依然沿承著自己在國(guó)內(nèi)對(duì)抗阿里的制勝基因——以重模式作為鐵腕，夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，打造著在東南亞市場(chǎng)的專屬領(lǐng)地。于騰訊而言，先行策略采用以社交攻克流量城池，以便未來順利推動(dòng)電商業(yè)務(wù)乘風(fēng)破浪。因此，目前騰訊對(duì)東南亞市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的進(jìn)擊表現(xiàn)得緩慢且些許滯后。雖說騰訊有其小弟京東來對(duì)抗阿里，但從馬化騰在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)就勢(shì)出手的“瘋狂攬客”來看，騰訊在東南亞市場(chǎng)的生態(tài)布局不大可能僅僅滿足于其專長(zhǎng)的社交和支付專場(chǎng)。
“二馬之戰(zhàn)”終究還是從國(guó)內(nèi)揮向了世界，攪局的當(dāng)然也少不了亞馬遜和沃爾瑪。相比國(guó)內(nèi)的角逐而言，這場(chǎng)跨國(guó)的電商混戰(zhàn)似乎更有看頭。在東南亞電商市場(chǎng)上，發(fā)揮效用的究竟是“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”還是“彎道超車”，觀者早已開始拭目眙視了。