攜程CEO孫潔將一個檔案袋遞到沈南鵬手里，打開袋子，沈南鵬嘴角上揚——攜程在美國上市的第一份文件，“那確實是讓人非常激動的時光?！?/p>

　　如今的沈南鵬，是紅杉資本全球執(zhí)行合伙人，萬千創(chuàng)業(yè)者眼中的大金主。他第一次拿到這份文件是2003年，當時身在攜程，是公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO。也就是在那一年，他與梁建章、季琦、范敏將攜程送到美國納斯達克，攜程第一次亮相國際舞臺。

　　此后多年，雖然在美國上市，攜程一直都是一家地道的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。2019年10月29日，攜程成立二十周年慶典現(xiàn)場，沈南鵬再次看到這份文件，梁建章扣動了加速攜程國際化的扳機。

　　國際化被梁建章定義為攜程G2戰(zhàn)略之一（另一個是Great Quality高品質(zhì)），其野心不可謂不小，欲使攜程三年成為亞洲最大的國際旅游企業(yè)，五年全球最大。目前，攜程國際業(yè)務(wù)收入占總收入的35％以上，預(yù)計未來三到五年，這一比例將達到40%～50%。

　　現(xiàn)在梁建章一大半時間都在國外，這次不是去上學(xué)深造，也不是研究人口學(xué)，而是談生意。即便回到國內(nèi)，與公司高管多半談的也是攜程國際化。

　　今年8月，攜程正式上線公務(wù)機包機業(yè)務(wù)。梁建章與孫潔對此饒有興趣，上線前，孫潔找來攜程通航項目負責人姬宇了解情況。9月，姬宇再次到上海總部，向梁建章與孫潔匯報進展。

　　“他們要求將公務(wù)機包機業(yè)務(wù)落到海外平臺，服務(wù)更多客戶。雖然沒有直接提出具體的時間表，但希望自己或朋友海外出行時，能在攜程體驗這項服務(wù)?！奔в罱邮堋八{洞商業(yè)”采訪時說。

　　梁建章的急切可見一斑。在攜程內(nèi)部，國際化被稱為第三次創(chuàng)業(yè)，前兩次分別是攜程創(chuàng)立與轉(zhuǎn)型移動，第三創(chuàng)業(yè)決定著攜程的未來命運。

　　沒有捷徑

　　2018年年底，梁建章與孫潔前往印度，走訪當?shù)仄髽I(yè)，考察風土民情。他們最重要的一項任務(wù)是對印度最大的在線旅行公司MakeMyTrip進行摸底。早在2016年，攜程就通過可轉(zhuǎn)債以及公開購買股份成為MakeMyTrip的股東。

　　有了這次深入了解，梁建章拍板，“拿下MakeMyTrip”。

　　2019年4月26日晚間，攜程宣布與MakeMyTrip最大股東Naspers達成協(xié)議，將發(fā)行新股，交換Naspers所持有的MakeMyTrip股票。攜程將以一部分MakeMyTrip的普通股和B類普通股入股一家第三方投資基金。

　　四個月后，交易完成，Naspers擁有攜程約5.6%已發(fā)行普通股，攜程擁有MakeMyTrip的普通股和B類股份，占MakeMyTrip總投票權(quán)的約49%，成為其最大股東。

　　值得一提的是，Naspers也是騰訊的最大股東，其從一家報紙出版商發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)與媒體集團，已有一百多年歷史，目前市值超過千億美元。

　　在攜程負責戰(zhàn)略投資的周世偉告訴“藍洞商業(yè)”，攜程是戰(zhàn)略投資者，Naspers更多是財務(wù)投資，Naspers認可攜程在資源、行業(yè)經(jīng)驗等方面對MakeMyTrip有所幫助，也能創(chuàng)造更多價值。

　　另外，攜程是全球最大的OTA之一，正在全球布局，Naspers看好攜程，未來雙方會有更多互動合作，因此最終通過換股方式進行交易。

　　“投資MakeMyTrip是一個漸進的過程，從業(yè)務(wù)角度看，當下并不急迫，但從長遠戰(zhàn)略考慮非常重要?！敝苁纻シ治觯《仁侨丝诖髧?，攜程看好印度市場，旅游業(yè)有很大的增長空間。

　　如果將這筆投資放在攜程大規(guī)模國際化步伐下，則更容易理解，投資并購是攜程實現(xiàn)國際化的重要手段。MakeMyTrip之外，2016年12月，攜程以約14億英鎊的總價收購旅游搜索引擎天巡（Skyscanner），第二年又收購了美國社交旅游網(wǎng)站Trip.com。攜程還先后戰(zhàn)略投資北美兩大地接社海鷗假期和縱橫集團等。

　　相比MakeMyTrip，天巡、Trip.com已經(jīng)與攜程深度融合。

　　一定程度上，天巡就像海外版的去哪兒，其2014年前后由PC轉(zhuǎn)型移動不利，陷入困境。攜程投資者關(guān)系負責人亓明軒向“藍洞商業(yè)”透露，當時國際國內(nèi)有很多公司有意收購天巡，攜程報價并非最高，甚至都不算多，最終天巡還是選擇了攜程。最主要的原因是，攜程完成了移動轉(zhuǎn)型，有經(jīng)驗和實力幫助天巡打破瓶頸。

　　2016年年底完成收購，2017年年初攜程即派出一個由技術(shù)與運營人員組成的小組前往天巡，幫其梳理、打通轉(zhuǎn)型的各個環(huán)節(jié)。起初，攜程預(yù)計需要半年到一年時間，最后四個月就完成任務(wù)，新的天巡移動版本上線。

　　攜程收購Trip.com“是一個偶然的機會”，甚至猶豫過，原因在于Trip.com體量很小，業(yè)務(wù)不多，當時的團隊做得很掙扎。但梁建章認為，這不是財務(wù)投資，也不是簡單的戰(zhàn)略投資，長遠來看，這個品牌對攜程很重要。

　　回過頭來看，梁建章的話就很容易理解。