蘇寧易購(gòu)制定“S+計(jì)劃”,敲響雙十一的鐘聲
2019-09-18 19:11 蘇寧易購(gòu)制定“S+計(jì)劃”
雙十一大戰(zhàn)在即,各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備中。9月17日,由蘇寧易購(gòu)舉辦的以”全場(chǎng)景,共進(jìn)極為主題的雙十一全民嘉年華合作伙伴戰(zhàn)略宣講會(huì)拉開(kāi)帷幕。
相比去年,蘇寧今年的雙十一可謂是花樣百出。比如在預(yù)售期,針對(duì)尖貨或新品推出預(yù)定享特權(quán)、預(yù)售付定金的促銷政策;在預(yù)熱期,爆款清單、砍價(jià)團(tuán)、品類日和品牌日等活動(dòng)精彩不斷;在售賣期,0點(diǎn)五折搶購(gòu)、直播帶貨、金融分期&銀行立減更將搶購(gòu)氣氛燃到極點(diǎn)。
在這些營(yíng)銷玩法背后,最值得一提的是,針對(duì)合作伙伴蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅碾p十一核心策略——“S+計(jì)劃”。即每個(gè)品類會(huì)主推2-3個(gè)品牌,并對(duì)達(dá)到什么條件可以進(jìn),進(jìn)之后享受什么權(quán)益制定了嚴(yán)格的篩選機(jī)制。
首先成為“S+品牌”的條件之一是在規(guī)模上達(dá)到同比100%以上的增長(zhǎng)。另外,這份“S+計(jì)劃”對(duì)品類維度也進(jìn)行了限制,各細(xì)分類目?jī)H1-2席。例如在黑電類目中,一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌再搭配一個(gè)合資品牌,商貿(mào)物流 ,雙方以GMV目標(biāo)為承諾,實(shí)現(xiàn)資源共享和共同運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí),“S+計(jì)劃”對(duì)“S+品牌”的權(quán)益和投入進(jìn)行了明確的規(guī)定。其中權(quán)益部分是可享受品類1/3投放席位、營(yíng)銷產(chǎn)品坑位及會(huì)場(chǎng)坑位保證、資金&賬期權(quán)益,以及其他個(gè)性化需求定制。而相應(yīng)的投入部分,合作伙伴必須要保證商品提前入庫(kù),提供高傭、渠道支持,而且在資金投入方面,要達(dá)到根據(jù)GMV測(cè)算流量所需費(fèi)用1:1投入,最后還需要保障全網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在貨品方面,蘇寧易購(gòu)這次雙十一也提出了新的要求。首先它們必須要在10月31日之前鎖定庫(kù)存,并完成入庫(kù)。再者,供給的三類貨品——爆品、會(huì)場(chǎng)單品和差異化產(chǎn)品必須要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
像爆品必須是那種無(wú)需流量即可走量的產(chǎn)品,而且為了確保GMV,儲(chǔ)存量需萬(wàn)臺(tái)起步。而對(duì)于會(huì)場(chǎng)單品,它必須是獨(dú)家款,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提前入庫(kù)鎖庫(kù)、包銷;另外設(shè)置Ab款進(jìn)行對(duì)賭。而差異化產(chǎn)品則是那些線下大單機(jī)、政策商品、高毛利的商品。
為了配合合作伙伴打響雙十一這次大戰(zhàn),針對(duì)S+品牌旗下的獨(dú)家爆款單品,蘇寧易購(gòu)還將提供資金、物流的配套支持。
其中資金支持主要體現(xiàn)在優(yōu)先付款、優(yōu)先支付、最佳支付方式三個(gè)方面,即針對(duì)S+品牌的貨款,在所有品牌中可優(yōu)先進(jìn)行支付;依據(jù)各S+品牌賬期,出單優(yōu)先支付,保障資金流;在多種支付方式中,萍鄉(xiāng)物流 ,優(yōu)先保障對(duì)于S+品牌最優(yōu)的支付方式,確保合作雙方互惠互利。
而物流支持是指“即約即入”和行業(yè)線需求兩大板塊。前者意思是S+品牌&爆款單品,倉(cāng)庫(kù)24小時(shí)即約即入;后者是指如果物流方面支持,需行業(yè)線單獨(dú)申請(qǐng)。
作為家電全渠道行業(yè)老大,蘇寧易購(gòu)憑借著“正品”和“服務(wù)”早已深得人心,全場(chǎng)景營(yíng)銷讓其大放異彩。如今再加上這個(gè)誠(chéng)意滿滿的雙十一“S+計(jì)劃”合作伙伴政策,相信蘇寧將攜手各大合作伙伴再創(chuàng)下一個(gè)雙十一奇跡。
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